En entornos comerciales saturados la mayoría de los vendedores aprenden a “hablar” al cliente, pero no a entender cómo decide su cerebro ni cómo reacciona el propio bajo presión. Esa desconexión hace que muchas oportunidades se pierdan por la forma en que el vendedor percibe, interpreta y responde durante la venta a señales verbales y no verbales del comprador.
El Programa de Neuroventas fue creado para transformar esa dinámica y está dirigido a equipos comerciales, ejecutivos de cuenta y líderes de ventas que necesitan cerrar con mayor efectividad, aumentar el valor promedio de cada cliente y sostener relaciones de largo plazo basadas en la confianza.
A través de dos sesiones intensivas, los participantes aprenden a pensar estratégicamente antes de vender, identificar los sesgos que afectan su propio desempeño y aplicar técnicas de comunicación basadas en neurociencia que aumentan la atención, reducen la resistencia y fortalecen la percepción de valor.
El entrenamiento combina práctica y herramientas aplicables al día siguiente, garantizando cambios visibles en la forma de planear, proponer y cerrar.
El programa inicia con una definición de objetivos medibles que deben ser impactados durante el proceso, seguido por dos sesiones de entrenamiento orientadas a decisiones de compra y a la autogestión del vendedor. Entre sesiones, los participantes aplican lo aprendido en campo y finalmente se realiza una sesión de seguimiento con los líderes de ventas para conectar aprendizajes con los indicadores comerciales definidos.
Al cierre, se evalúan los avances frente a las metas pactadas y, si los resultados no alcanzan al menos el 80% de lo acordado, se activa una garantía profesional que incluye un plan de refuerzo sin costo para asegurar que el cambio se consolide en resultados comerciales sostenibles.
Cuando vender depende más del esfuerzo que del método, la rentabilidad se vuelve impredecible. Este programa corrige eso.